Теги 'контекстна реклама'

Контекстна реклама

Особливості контекстної реклами для інтернет-магазинів

Контекстна реклама Контекстна реклама немов спеціально створена для інтернет-магазинів: короткі ємні оголошення, що закликають купити щось тут, зараз і на самих вигідних умовах. Користувачеві залишається лише клікнути по посиланню і оформити покупку. Не так давно уже розповідалось про особливості просування інтернет-магазинів, сьогодні ж докладніше розглянемо контекстну рекламу як вигідний спосіб просування.

Як створити ефективне оголошення?
До запуску контекстної рекламної кампанії бажано перевірити, чи всі її компоненти готові:

  1. Правильно складений текст оголошення
  2. Грамотно підібрані ключові слова
  3. Точно перевірений і впроваджений список мінус-слів
  4. Посилання на актуальну посадкову сторінку
  5. Вдалий час розміщення контекстної реклами
  6. Вірна цінова політика
  7. Прийняті до уваги стратегії конкурентів

Правила вдалого заголовку
Контекстна реклама не дозволяє «розвернутись» і описати всі переваги інтернет-магазину. У разі, коли обсяг оголошення обмежений, варто особливо ретельно вибирати слова, починаючи з заголовка. Основна мета заголовка — привернути увагу до реклами. Якщо він не «зачепив», то вже неважливо, наскільки хороша ваша подальша робота — гроші будуть вкладені в контекстну рекламу даремно.

Як написати «чіпляючий» заголовок? Спочатку проаналізуйте ключові слова з вашої теми в Wordstat.Yandex і Google AdWords, а потім спробуйте зробити так, щоб запит користувача був максимально наближений до вашого заголовку. У цьому випадку слова, що збіглися із запитом, будуть виділені напівжирним шрифтом в оголошенні і привернуть більше уваги користувачів.

Якщо ви впевнені в тому, що пропонуєте кращу ціну в своєму сегменті, можна сміливо вказувати її в заголовку оголошення. Можливо, кліків стане менше, зате залишаться тільки цільові. Дозволяється поекспериментувати і з внесенням в заголовок слів «Знижка» або «Розпродаж», але тут слід бути обережними, так як їх вплив на CTR може бути як позитивним, так і навпаки: все залежить від товару і цільової аудиторії.

Семантика: звужуємо пошук для цільового клієнта
Щоб знайти ті слова, які приведуть клієнта саме в ваш інтернет-магазин і підштовхнуть до покупки, потрібно звернути увагу на те , що ви намагаєтесь продати. І не робіть найпоширенішу помилку: не женіться за ВЧ-запитами, адже ви продаєте не будь-які «Запчастини», а тільки, наприклад, «Запчастини до японських автомобілів». Дайте про це знати клієнтові відразу, не змушуйте його безцільно «зклікати» ваше оголошення. Можна навіть вказати певні марки товару, якщо знаєте, що вони користуються попитом і у вас вони гарантовано є (в наявності або на замовлення).

Спробуйте припустити, чи не призводить текст Вашого оголошення до замішання потенційного клієнта. Всім відома історія про те, як люди шукають «Італійська кухня» у пошуках рецептів піци, а їм у відповідь випадає список з кухонними гарнітурами, зробленими в Італії. Щоб ваш будівельний «Інструмент», виставлений на продаж, сприймали як пили і лобзики, а не гітари і барабани, використовуйте мінус-слова при формуванні контекстного оголошення. Тоді клієнт буде радий тому, що так швидко знайшов те, що шукав, і з задоволенням перейде на вашу цільову сторінку.

Не дати піти з цільової сторінки!
Існують офлайн-магазини, де одяг на прилавках навалений горою: не видно, що там і якого розміру. І тільки найбільш наполегливі покупці (або сильно зацікавлені ціною) можуть годинами розбирати ці завали в пошуку того, що їм потрібно. Онлайн-користувачі — більш розпещені і більше ледачі: такі завали на вашому сайті ніхто розбирати не буде.

Якщо ваше оголошення обіцяло клієнту «Електроплити Bosch», а по кліку призвело на сторінку, де його чекають 18 000 найменувань побутової техніки (і не тільки електроплит, і не тільки Bosch), є великий шанс, що лінивий клієнт не буде напружувати себе пошуком «своєї» плити. Тому радимо цілеспрямовано вести користувача по заданому маршруту: розмістили контекстну рекламу електроплити — зробіть посилання в оголошенні, що веде на каталог плит, і нікуди більше. Щоб клієнт зрозумів, що він потрапив у потрібне місце, і захотів вибрати товар саме тут. У цьому допоможе чітка структура каталогу, добре пророблена навігація і, напевно, широко відомі «хлібні крихти».

Коли клієнт зрозуміє, що йому приємно вибирати товар, зробіть ще один крок — не відволікайте його. Приберіть всі непотрібні додаткові посилання або «заманки», які можуть заважати потенційному покупцеві, але не забудьте показати йому, де каса, тобто кнопка «замовити» або «купити». Не намагайтеся нав'язати йому непотрібні покупки, не женіться за «двома-трьома-чотирма зайцями».

У який час «полювання на клієнта» успішніше?
Тепер, коли ви уявляєте, яким має бути контекстне оголошення і який у нього повинен бути заголовок; знаєте, які підбирати ключові і мінус-слова; розумієте, на які сторінки вести клієнта, залишилося з'ясувати, коли ефективніше розміщувати оголошення: вранці, вдень, ввечері, в будні або вихідні?

Саме очевидне рішення — кликати клієнта в інтернет-магазин тільки тоді, коли там «хтось може відповісти» на дзвінок по телефону, залишений на сторінці «Контакти», або на онлайн-заявку. Але що робити, якщо ваш інтернет-магазин працює цілодобово? Коли зазивати покупця?

Відома американська компанія Infolinks провела дослідження, в якому з'ясувалося, що кращий день для кліків по контекстній рекламі — п'ятниця (з 11 до 14 годин), а найгірший — середа. На наших просторах результати дослідження так і не показали найвдаліший і найбільш невдалий день: різниця в рейтингу по днях була вкрай мала. Однак є одна спільна риса поведінки наших і американців: вони значно менше клацають по ночах. Причому ніч в США йде з 8 години вечора до 6 ранку, в у нас — з 11 години вечора до 8 ранку. Пік активності у американців настає вдень, а у нас — увечері. Ще одна аксіома: неважливо, коли прийшов потенційний клієнт на сайт, але якщо він прийшов зі «спецпоказів», то ймовірність того, що він здійснить цільову дію, збільшується на 35%. Тепер у вас є всі дані для експериментів і виведення своєї статистики .

Висновок
Контекстна реклама для інтернет-магазину — простий, зручний і необхідний вид просування. Для отримання гарантованого результату слід дотримуватись певних сформованих правил. Можна просувати свій інтернет-магазин вручну, а можна скористатися автоматизованими можливостями.

Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

Немає коментарів до цієї статті.

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.





Пошукова оптимізація чи контекстна реклама?

В інтернет-рекламі вже давно сформувались два клани: пошукові оптимізатори і фахівці з контексту. Обидва методи просування успішно використовуються і приносять свої плоди. Та чи кожен з них універсальний для всіх сайтів і сфер бізнесу? У більшості випадків вибір залежить від комплексу різних чинників і поставлених завдань. При неправильному підході рекламодавець може втратити цілу купу грошей, залежно від обраної стратегії кінцевий бюджет може відрізнятися в кілька разів! У цій статті розглянемо особливості SEO та PPC, а також про вигідні рішеннях в типових ситуаціях.

Принципи вибору методу реклами

Говорити про недоліки того чи іншого методу, порівнюючи їх, практично безглуздо. Також подібне порівняння некоректне через те, що в різних ситуаціях ці способи просування можуть принести зовсім різні плоди.

Отож, перш за все необхідно враховувати те, що розглянуті методи мають зовсім різні терміни досягнення результатів. Це обов'язково потрібно мати на увазі, так як використовуючи пошукову оптимізацію, не можна досягти успіху за тиждень, SEO вимагає часу. Виведення сайту в ТОП зазвичай займає близько 2-3 місяців, а молодого сайту — 4-6, чи готові ви чекати такий термін? Тоді як контекстна реклама може дати негайний результат — оголошення публікуються відразу.

Інше важливе питання — бюджет. Знову ж порівняння будуть коректні лише в прив'язці до конкретної ситуації. Але досить часто буває так, що контекстна кампанія обходиться набагато дорожче пошукової оптимізації сайту. Тому перед просуванням необхідно провести аналіз і скласти невеликий прогноз. Для цієї мети підійде функціонал Системи SeoPult. Також не варто забувати, що ставки в контексті можуть сильно залежати від сезону у сфері бізнесу, як приклад можна навести продажу зимової гуми восени, канцтоварів перед початком навчального року, турпутівок перед масовими відпустками і багато іншого. При використанні ж SEO сезонність не так сильно відчувається, оскільки посилання не можуть дати миттєвий ефект.

Тематика сайту, що просувається  і ступінь конкуренції також важливі при виборі методу. За деякими запитам доцільніше використовувати контекстну рекламу, так як пошукове просування при тому ж результаті буде невигідним. Наприклад, це стосується сфери невідкладних послуг (відкриття замків, евакуатор і т.п.), в цьому випадку найбільш клікабельні оголошення у спецрозміщенні і перша позиція видачі, так як користувачі при подібних запитах менш уважно вивчають видачу і частіше вибирають верхні результати. Також подібні запити часто вводяться при пошуку з мобільних пристроїв, а при цьому на вибір витрачається ще менше часу, і перевага віддається першому ліпшому результату.

Також комерційні запити, пов'язані з конкретними географічними місцями, в «Яндексі» часто просто не залишають місця у видачі для природніх результатів, користувачі без прокрутки вниз в першу чергу бачать лише контекстні оголошення і організації з «Яндекс.Карт».

Звідси випливає, що треба компенсувати недоліки одного методу достоїнствами іншого, тобто застосовувати контекстну рекламу і пошукову оптимізацію комплексно, коли це можливо. При такому підході можна взяти краще від обох методів і отримати відмінний результат при мінімальному бюджеті. Дослідження наших фахівців показали, що аудиторії спецрозміщення і першого результату видачі в середньому перетинаються лише на 30%. Це говорить про те, що при виборі одного методу будуть досить великі втрати.

Для багатьох фахівців каменем спотикання стає відсутність досвіду, навіть знаючи про переваги якогось з методів, вони змушені користуватися тими, з якими звикли працювати. Також іноді просто не вистачає часу для відбору і закупівлі посилань і ведення контекстної кампанії при комплексному просуванні. У цьому випадку допоможе автоматизація цих процесів. Система SeoPult дозволяє при мінімальній участі користувача ефективно управляти і пошуковою оптимізацією сайту, і контекстними кампаніями. При цьому вона не вимагає спеціальних знань або великого досвіду від користувачів, навіть оптимізатор, котрий з'їв собаку на пошуковому просуванні, але ніколи не займався контекстом, зможе легко домогтися успіху на ниві PPC.

Типові ситуації в різних сферах бізнесу

  • У бізнесі іноді виникають такі ситуації, коли треба продати обмежену кількість товарів. Створювати заради цього сайт безглуздо — по-перше, витрати на послуги вебмастера і пошукове просування навряд чи себе виправдають, по-друге, це зажадає занадто багато часу. В умовах обмеженої пропозиції краще вибрати контекстну рекламу — не доведеться боротися за ТОП з нуля, а кампанія при грамотному підході дасть негайний результат.
  • Багато власників інтернет-магазинів або будь-яких інших комерційних сайтів хочуть одразу отримувати доходи. Але реалізувати це за допомогою пошукової оптимізації далеко непросто з причини того, що молодий сайт знаходиться у «пісочниці». У таких умовах досягти ТОПу нереально, а закупівля величезної кількості посилань може призвести до серйозних санкцій з боку пошуковиків. Якраз в такій ситуації допоможе контекстна реклама, вона дасть потрібну кількість переходів, поки сайт буде поступово рухатися до топу. Потім можна буде відмовитися від контексту і використовувати тільки SEO, але поки сайт росте і міцніє, оголошення будуть приводити клієнтів.
  • У деяких сферах бізнесу досить важко триматись весь час в ТОПі — через велику конкуренцію видача нестабільна, і позиції постійно плавають. У подібній ситуації можна підстрахуватись і запустити кампанію, яка компенсує просадки позицій. Реалізувати це можна вручну, якщо обсяг роботи невеликий, або автоматизувати процес за допомогою постійного моніторингу позицій сайту. Таким чином можна уникнути розривів у потоці відвідувачів.

Висновок
При виборі того чи іншого способу вирішальну роль може зіграти будь-який чинник, тому треба ретельно розглядати і аналізувати всі умови і вибирати найбільш ефективний в конкретній ситуації метод. Але часто максимальний ефект при мінімальному бюджеті дає комплексне використання пошукової оптимізації і контекстної реклами. Робота на два фронти може займати досить багато часу, особливо якщо просувається серйозний проект, в цьому випадку допоможе автоматизація процесу.

Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

Немає коментарів до цієї статті.

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.