Теги 'реклама'

Контекстна реклама

Особливості контекстної реклами для інтернет-магазинів

Контекстна реклама Контекстна реклама немов спеціально створена для інтернет-магазинів: короткі ємні оголошення, що закликають купити щось тут, зараз і на самих вигідних умовах. Користувачеві залишається лише клікнути по посиланню і оформити покупку. Не так давно уже розповідалось про особливості просування інтернет-магазинів, сьогодні ж докладніше розглянемо контекстну рекламу як вигідний спосіб просування.

Як створити ефективне оголошення?
До запуску контекстної рекламної кампанії бажано перевірити, чи всі її компоненти готові:

  1. Правильно складений текст оголошення
  2. Грамотно підібрані ключові слова
  3. Точно перевірений і впроваджений список мінус-слів
  4. Посилання на актуальну посадкову сторінку
  5. Вдалий час розміщення контекстної реклами
  6. Вірна цінова політика
  7. Прийняті до уваги стратегії конкурентів

Правила вдалого заголовку
Контекстна реклама не дозволяє «розвернутись» і описати всі переваги інтернет-магазину. У разі, коли обсяг оголошення обмежений, варто особливо ретельно вибирати слова, починаючи з заголовка. Основна мета заголовка — привернути увагу до реклами. Якщо він не «зачепив», то вже неважливо, наскільки хороша ваша подальша робота — гроші будуть вкладені в контекстну рекламу даремно.

Як написати «чіпляючий» заголовок? Спочатку проаналізуйте ключові слова з вашої теми в Wordstat.Yandex і Google AdWords, а потім спробуйте зробити так, щоб запит користувача був максимально наближений до вашого заголовку. У цьому випадку слова, що збіглися із запитом, будуть виділені напівжирним шрифтом в оголошенні і привернуть більше уваги користувачів.

Якщо ви впевнені в тому, що пропонуєте кращу ціну в своєму сегменті, можна сміливо вказувати її в заголовку оголошення. Можливо, кліків стане менше, зате залишаться тільки цільові. Дозволяється поекспериментувати і з внесенням в заголовок слів «Знижка» або «Розпродаж», але тут слід бути обережними, так як їх вплив на CTR може бути як позитивним, так і навпаки: все залежить від товару і цільової аудиторії.

Семантика: звужуємо пошук для цільового клієнта
Щоб знайти ті слова, які приведуть клієнта саме в ваш інтернет-магазин і підштовхнуть до покупки, потрібно звернути увагу на те , що ви намагаєтесь продати. І не робіть найпоширенішу помилку: не женіться за ВЧ-запитами, адже ви продаєте не будь-які «Запчастини», а тільки, наприклад, «Запчастини до японських автомобілів». Дайте про це знати клієнтові відразу, не змушуйте його безцільно «зклікати» ваше оголошення. Можна навіть вказати певні марки товару, якщо знаєте, що вони користуються попитом і у вас вони гарантовано є (в наявності або на замовлення).

Спробуйте припустити, чи не призводить текст Вашого оголошення до замішання потенційного клієнта. Всім відома історія про те, як люди шукають «Італійська кухня» у пошуках рецептів піци, а їм у відповідь випадає список з кухонними гарнітурами, зробленими в Італії. Щоб ваш будівельний «Інструмент», виставлений на продаж, сприймали як пили і лобзики, а не гітари і барабани, використовуйте мінус-слова при формуванні контекстного оголошення. Тоді клієнт буде радий тому, що так швидко знайшов те, що шукав, і з задоволенням перейде на вашу цільову сторінку.

Не дати піти з цільової сторінки!
Існують офлайн-магазини, де одяг на прилавках навалений горою: не видно, що там і якого розміру. І тільки найбільш наполегливі покупці (або сильно зацікавлені ціною) можуть годинами розбирати ці завали в пошуку того, що їм потрібно. Онлайн-користувачі — більш розпещені і більше ледачі: такі завали на вашому сайті ніхто розбирати не буде.

Якщо ваше оголошення обіцяло клієнту «Електроплити Bosch», а по кліку призвело на сторінку, де його чекають 18 000 найменувань побутової техніки (і не тільки електроплит, і не тільки Bosch), є великий шанс, що лінивий клієнт не буде напружувати себе пошуком «своєї» плити. Тому радимо цілеспрямовано вести користувача по заданому маршруту: розмістили контекстну рекламу електроплити — зробіть посилання в оголошенні, що веде на каталог плит, і нікуди більше. Щоб клієнт зрозумів, що він потрапив у потрібне місце, і захотів вибрати товар саме тут. У цьому допоможе чітка структура каталогу, добре пророблена навігація і, напевно, широко відомі «хлібні крихти».

Коли клієнт зрозуміє, що йому приємно вибирати товар, зробіть ще один крок — не відволікайте його. Приберіть всі непотрібні додаткові посилання або «заманки», які можуть заважати потенційному покупцеві, але не забудьте показати йому, де каса, тобто кнопка «замовити» або «купити». Не намагайтеся нав'язати йому непотрібні покупки, не женіться за «двома-трьома-чотирма зайцями».

У який час «полювання на клієнта» успішніше?
Тепер, коли ви уявляєте, яким має бути контекстне оголошення і який у нього повинен бути заголовок; знаєте, які підбирати ключові і мінус-слова; розумієте, на які сторінки вести клієнта, залишилося з'ясувати, коли ефективніше розміщувати оголошення: вранці, вдень, ввечері, в будні або вихідні?

Саме очевидне рішення — кликати клієнта в інтернет-магазин тільки тоді, коли там «хтось може відповісти» на дзвінок по телефону, залишений на сторінці «Контакти», або на онлайн-заявку. Але що робити, якщо ваш інтернет-магазин працює цілодобово? Коли зазивати покупця?

Відома американська компанія Infolinks провела дослідження, в якому з'ясувалося, що кращий день для кліків по контекстній рекламі — п'ятниця (з 11 до 14 годин), а найгірший — середа. На наших просторах результати дослідження так і не показали найвдаліший і найбільш невдалий день: різниця в рейтингу по днях була вкрай мала. Однак є одна спільна риса поведінки наших і американців: вони значно менше клацають по ночах. Причому ніч в США йде з 8 години вечора до 6 ранку, в у нас — з 11 години вечора до 8 ранку. Пік активності у американців настає вдень, а у нас — увечері. Ще одна аксіома: неважливо, коли прийшов потенційний клієнт на сайт, але якщо він прийшов зі «спецпоказів», то ймовірність того, що він здійснить цільову дію, збільшується на 35%. Тепер у вас є всі дані для експериментів і виведення своєї статистики .

Висновок
Контекстна реклама для інтернет-магазину — простий, зручний і необхідний вид просування. Для отримання гарантованого результату слід дотримуватись певних сформованих правил. Можна просувати свій інтернет-магазин вручну, а можна скористатися автоматизованими можливостями.

Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

Немає коментарів до цієї статті.

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.





Пошукова оптимізація чи контекстна реклама?

В інтернет-рекламі вже давно сформувались два клани: пошукові оптимізатори і фахівці з контексту. Обидва методи просування успішно використовуються і приносять свої плоди. Та чи кожен з них універсальний для всіх сайтів і сфер бізнесу? У більшості випадків вибір залежить від комплексу різних чинників і поставлених завдань. При неправильному підході рекламодавець може втратити цілу купу грошей, залежно від обраної стратегії кінцевий бюджет може відрізнятися в кілька разів! У цій статті розглянемо особливості SEO та PPC, а також про вигідні рішеннях в типових ситуаціях.

Принципи вибору методу реклами

Говорити про недоліки того чи іншого методу, порівнюючи їх, практично безглуздо. Також подібне порівняння некоректне через те, що в різних ситуаціях ці способи просування можуть принести зовсім різні плоди.

Отож, перш за все необхідно враховувати те, що розглянуті методи мають зовсім різні терміни досягнення результатів. Це обов'язково потрібно мати на увазі, так як використовуючи пошукову оптимізацію, не можна досягти успіху за тиждень, SEO вимагає часу. Виведення сайту в ТОП зазвичай займає близько 2-3 місяців, а молодого сайту — 4-6, чи готові ви чекати такий термін? Тоді як контекстна реклама може дати негайний результат — оголошення публікуються відразу.

Інше важливе питання — бюджет. Знову ж порівняння будуть коректні лише в прив'язці до конкретної ситуації. Але досить часто буває так, що контекстна кампанія обходиться набагато дорожче пошукової оптимізації сайту. Тому перед просуванням необхідно провести аналіз і скласти невеликий прогноз. Для цієї мети підійде функціонал Системи SeoPult. Також не варто забувати, що ставки в контексті можуть сильно залежати від сезону у сфері бізнесу, як приклад можна навести продажу зимової гуми восени, канцтоварів перед початком навчального року, турпутівок перед масовими відпустками і багато іншого. При використанні ж SEO сезонність не так сильно відчувається, оскільки посилання не можуть дати миттєвий ефект.

Тематика сайту, що просувається  і ступінь конкуренції також важливі при виборі методу. За деякими запитам доцільніше використовувати контекстну рекламу, так як пошукове просування при тому ж результаті буде невигідним. Наприклад, це стосується сфери невідкладних послуг (відкриття замків, евакуатор і т.п.), в цьому випадку найбільш клікабельні оголошення у спецрозміщенні і перша позиція видачі, так як користувачі при подібних запитах менш уважно вивчають видачу і частіше вибирають верхні результати. Також подібні запити часто вводяться при пошуку з мобільних пристроїв, а при цьому на вибір витрачається ще менше часу, і перевага віддається першому ліпшому результату.

Також комерційні запити, пов'язані з конкретними географічними місцями, в «Яндексі» часто просто не залишають місця у видачі для природніх результатів, користувачі без прокрутки вниз в першу чергу бачать лише контекстні оголошення і організації з «Яндекс.Карт».

Звідси випливає, що треба компенсувати недоліки одного методу достоїнствами іншого, тобто застосовувати контекстну рекламу і пошукову оптимізацію комплексно, коли це можливо. При такому підході можна взяти краще від обох методів і отримати відмінний результат при мінімальному бюджеті. Дослідження наших фахівців показали, що аудиторії спецрозміщення і першого результату видачі в середньому перетинаються лише на 30%. Це говорить про те, що при виборі одного методу будуть досить великі втрати.

Для багатьох фахівців каменем спотикання стає відсутність досвіду, навіть знаючи про переваги якогось з методів, вони змушені користуватися тими, з якими звикли працювати. Також іноді просто не вистачає часу для відбору і закупівлі посилань і ведення контекстної кампанії при комплексному просуванні. У цьому випадку допоможе автоматизація цих процесів. Система SeoPult дозволяє при мінімальній участі користувача ефективно управляти і пошуковою оптимізацією сайту, і контекстними кампаніями. При цьому вона не вимагає спеціальних знань або великого досвіду від користувачів, навіть оптимізатор, котрий з'їв собаку на пошуковому просуванні, але ніколи не займався контекстом, зможе легко домогтися успіху на ниві PPC.

Типові ситуації в різних сферах бізнесу

  • У бізнесі іноді виникають такі ситуації, коли треба продати обмежену кількість товарів. Створювати заради цього сайт безглуздо — по-перше, витрати на послуги вебмастера і пошукове просування навряд чи себе виправдають, по-друге, це зажадає занадто багато часу. В умовах обмеженої пропозиції краще вибрати контекстну рекламу — не доведеться боротися за ТОП з нуля, а кампанія при грамотному підході дасть негайний результат.
  • Багато власників інтернет-магазинів або будь-яких інших комерційних сайтів хочуть одразу отримувати доходи. Але реалізувати це за допомогою пошукової оптимізації далеко непросто з причини того, що молодий сайт знаходиться у «пісочниці». У таких умовах досягти ТОПу нереально, а закупівля величезної кількості посилань може призвести до серйозних санкцій з боку пошуковиків. Якраз в такій ситуації допоможе контекстна реклама, вона дасть потрібну кількість переходів, поки сайт буде поступово рухатися до топу. Потім можна буде відмовитися від контексту і використовувати тільки SEO, але поки сайт росте і міцніє, оголошення будуть приводити клієнтів.
  • У деяких сферах бізнесу досить важко триматись весь час в ТОПі — через велику конкуренцію видача нестабільна, і позиції постійно плавають. У подібній ситуації можна підстрахуватись і запустити кампанію, яка компенсує просадки позицій. Реалізувати це можна вручну, якщо обсяг роботи невеликий, або автоматизувати процес за допомогою постійного моніторингу позицій сайту. Таким чином можна уникнути розривів у потоці відвідувачів.

Висновок
При виборі того чи іншого способу вирішальну роль може зіграти будь-який чинник, тому треба ретельно розглядати і аналізувати всі умови і вибирати найбільш ефективний в конкретній ситуації метод. Але часто максимальний ефект при мінімальному бюджеті дає комплексне використання пошукової оптимізації і контекстної реклами. Робота на два фронти може займати досить багато часу, особливо якщо просувається серйозний проект, в цьому випадку допоможе автоматизація процесу.

Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

Немає коментарів до цієї статті.

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.





Ефективний e-mail-маркетинг

Ефективний e-mail-маркетингОдними з найпопулярніших технологій інтернет-реклами є SEO та PPC. Безумовно, вони ефективні і дають великий трафік, але при цьому не варто забувати і про інші способи залучення аудиторії на сайт. Про один з таких методів і піде мова в цій статті — E-mail-маркетингу. Цей інструмент не так популярний, але він може принести велику користь для просування і підвищити продажі.

Трохи теорії

Отже, чим же привабливий e-mail-маркетинг? Про це красномовно говорить ряд його переваг перед іншими звичними інструментами:

  • дуже низька вартість — витрати практично нульові, потрібно лише трохи часу;
  • майже миттєвий результат — відгук потенційних клієнтів практично моментальний, так як вони приходять на сайт по посиланню з листа;
  • здатність повернути відвідувачів на сайт — вони «згадують» про ваш сайт, як тільки отримують лист;
  • легко відстежити результат — всі відвідування і подальші дії користувачів легко реєструються традиційними методами.

Цей набір достоїнств робить e-mail-маркетинг дуже привабливим способом збільшення трафіку. Але при цьому важливо не плутати його з звичайним поштовим спамом, при вірному підході користувачі підтверджують своє бажання отримувати поштові розсилки від вас.

Різноманітність поштових розсилок

Існує декілька принципово різних типів e-mail-розсилок, але їх об'єднує одна мета — збільшення трафіку і, як наслідок, підвищення продаж.

  • Інформаційні — як правило, розсилки такого роду привертають користувачів корисним контентом. Регулярні порції цікавої інформації, яка може стати в нагоді цільовій аудиторії, знаходять успіх у існуючих і залучають нових підписників. Вже всередині цієї розсилки можна використовувати самі різні прийоми для утримання читачів: майстер-класи та інструкції, оглядові статті, новини, розважальні та гумористичні рубрики, конкурси і безліч інших
  • Товарні — в таких розсилках зазвичай розміщуються добірки товарів, а головна мета — стимулювати користувачів до повторних і випадкових покупок. Тут же звичайно читачі знаходять інформацію про різні акції, знижки, тематичні та сезонні збірки пропозицій. Цей вид розсилки найбільше підходить для інтернет-магазинів, а практика показує, що товарні розсилки дійсно працюють і дозволяють отримати чималу вигоду для магазину. Також є розсилки, мета яких — нагадати потенційному покупцеві про товари, покладені в кошик, але ще не куплені. Крім товарів в розсилках можуть міститися добірки подій за інтересами користувачів. Наприклад, якщо людина замовляла квиток на рок-концерт, то вона буде тільки рада листу, в якому буде добірка подібних подій у рідному місті, наприклад, на наступний місяць. Користувач вибере цікавий йому концерт і знову зробить замовлення у вас.
  • Сервісні — ці розсилки нагадують користувачам про поповнення рахунку, будь-які зміни або нововведення, пропонують спробувати нові можливості і багато іншого. Їх основна мета — запобігти втраті клієнта, а додаткова — збільшити його участь у вашому сервісі. Тобто такі повідомлення не тільки несуть службову інформацію, а й допомагають підвищити продажі.
  • Новинні — добірка новин з певної теми може служити непоганим «якорем» для користувачів, багато хто із задоволенням не тільки читають такі дайджести, а й переходять за посиланнями з них. Новинну інформацію можна в розумних межах доповнювати комерційними пропозиціями, які також зацікавлять частину читачів.
  • Завертаючі — такі розсилки в основному використовують соціальні мережі і сайти знайомств. Так як їх головне завдання полягає в утриманні користувачів якомога довше на сайті, то вони використовують хитрі прийоми. Наприклад, надсилають лист користувачеві, який давно не був на сайті, про те, що його взаємний друг виклав нові фотографії, або хлопцю, який шукає собі пару, приходить повідомлення про те, що на сайті зареєструвались нові дівчата, спраглі знайомств з таким як він . Але це далеко не весь арсенал методів, якими затягують користувача назад на сайт, фантазія маркетологів безмежна: вони можуть повідомити, що хтось дивився твої фото, писав про тебе, нагадують про дні народження та інші дати, тим самим змушуючи користувача знову і знову заходити на сайт і приносити йому прибуток.

Розсилки не обмежуються описаними типами, вони можуть включати в себе самі різні елементи. Також можуть бути комбіновані розсилки, які включають в себе і інформаційну складову, і новинну, і, наприклад, добірки товарів або послуг. Все залежить від конкретних цілей і завдань.

Створення поштової розсилки

Перш ніж створювати і запускати розсилку, необхідно скласти і опрацювати стратегію, тобто визначитися з типом розсилки, контентом і цілями, які ви ставите. Команда, що випускає розсилку, може складатися з двох чоловік — редактора і розробника, перший в цьому випадку відповідає за створення контенту, а другий — за алгоритми самого розсилання листів.

Завдання редактора можуть бути самими різними: він може перекладати і писати статті, брати інтерв'ю, робити добірки новин та багато іншого. Але якщо розсилка представляє собою добірку товарів за інтересами, то можна автоматизувати процес її створення на основі даних користувача і його покупок.

Далі розробнику необхідно налагодити сам процес. Для цього можуть стати в нагоді спеціалізовані сервіси, які допомагають здійснювати розсилку листів користувачам. Серед них можна виділити UniSender, Smartresponder і SubscribePRO. На початковому етапі вони практично не зажадають витрат, так як буде достатньо безкоштовного базового функціоналу. Для більш складних завдань вже може знадобитися розширений функціонал або навіть створення власного «двигунця». Власний сервіс для розсилок зазвичай економічно оправданий, коли e-mail-база налічує сотні тисяч або навіть мільйони користувачів, а також коли потрібна складна сегментація, наприклад, у випадку товарних розсилок за інтересами.

Створення і нарощування бази підписників

Ще одне важливе питання, пов'язане з розсилками — база  підписників, тобто той список адресатів, кому відправляються листи. Безумовно, почати варто з існуючої клієнтської бази, тобто включити в неї тих користувачів, з якими ви вже працювали або продовжуєте працювати. Вже цей крок дозволить підвищити продажі, нагадуючи про себе і примушуючи людей, які зробили одного разу покупку або замовлення послуги, повертатись до вас.

Для розширення числа читачів створіть спеціальну сторінку на сайті, де будь-який користувач може легко підписатися на вашу розсилку. Там обов'язково має бути яскравий і інформативний заголовок, безпосередньо поле, куди потрібно ввести e-mail, щоб підписатися, і архів, щоб користувачі могли знайти будь-який цікавий для них випуск. Також можна розмістити посилання на підписку на інших сторінках сайту, зробити спливаючі вікна або скористатися іншими прийомами. Тут стануть в нагоді різні заклики, наприклад, «Хочеш знижку? Підпишись!»Та інші.

Ще один непоганий спосіб розширення e-mail-бази — це так званий PR-бартер. Ви можете домовитися з власником іншого сервісу, який не є вашим конкурентом, але має цікаву для вас аудиторію. Після цього, ви своїм клієнтам розповісте в розсилці про них, а вони своїм про вас. Зазвичай такий прийом при грамотному підході дійсно працює і приносить нових підписників та клієнтів.

Також можна купувати тематичні бази, але цей спосіб не можна назвати повною мірою «білим», так він вже межує з поштовим спамом. Зазвичай подібні бази купуються на тематичних форумах, а користувачі отримують тестовий лист з пропозицією про підписку на вашу розсилку. Але цим варто користуватися обережно, тому що можна легко викликати негативну реакцію з боку користувачів.

Оформлення листів E-mail розсилки

Варто дуже відповідально підійти до оформлення листів, які отримуватимуть користувачі. Тут найбільш важливі такі моменти:

  • Тема — вона повинна бути яскравою, інформативною і такою, що надовго запамятовується.
  • Дизайн та верстка — лист повинен виглядати красиво, щоб користувачеві було приємно його читати, наприклад, його дизайн може бути зроблений в стилі вашого сайту. Також обов'язково протестуйте сумісність верстки з різними поштовими клієнтами, браузерами і пристроями, ні в кого з користувачів не повинно виникати проблем з читанням листа.
  • Від кого — в цьому рядку обов'язково має стояти назва вашої компанії, сервісу або сайту, користувач повинен відразу розуміти, від кого він отримав листа.
  • Структура — вона повинна бути чіткою і повторюватись з випуску у випуск. Тут сталість і впізнаваність будуть перевагою.
  • Відписка — така можливість обов'язково має бути присутня в розсилці, в іншому випадку великий ризик виникнення хвилі негативу з боку користувачів, які більше не хочуть бути читачами вашої розсилки.
  • Додаткові посилання в підписі — це відмінний інструмент для залучення аудиторії на сайт і в спільноти в соціальних мережах.
  • Зворотний зв'язок — проста форма в листі допоможе вам отримувати відгук від  підписників, що в свою чергу дасть можливість міняти розсилку з урахуванням думок користувачів. Також будуть корисні кнопки «Мені сподобався випуск» і «Мені не сподобався випуск», що теж буде давати цінну інформацію.
  • Бонуси, подарунки, акції — добре працюють в розсилці, змушують користувачів здійснювати цільові дії, збільшуючи ваші продажі.

Висновок
E-mail-маркетинг при належному підході може стати відмінним каналом для залучення трафіку і перевагою перед конкурентами. Не варто недооцінювати цей інструмент, у багатьох випадках він незамінний і при порівняно невеликих витратах може істотно розширити вашу аудиторію.

І на останок пропоную переглянути вебінар «E-mail-маркетинг для бізнесу»

Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

  • Avatar Сергей

    Спасибо больше за статью и за видео-отдельное спасибо!Кстати, для рассылки мне нравится использовать специальный сервис – Юнисендер!)

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.





SEO (інтернет маркетинг) — джерела знань для оптимізаторів

SEO (інтернет маркетинг) — джерела знань для оптимізаторівІнтернет-реклама завойовує все більші позиції, зараз не можна уявити без неї деякі галузі бізнесу, тоді як ще кілька років тому про неї навіть не замислювалися, використовуючи інші канали по залученню клієнтів. Багатьом новачкам може здатись, що це дрімучий ліс, в якому легко заблукати. Але чи так це насправді? Практика показує зворотнє: для знайомства з основами інтернет-маркетингу та перших кроків не потрібно ні спеціальних знань, ні студіювання величезної кількості підручників і статей, ні сотень годин часу. У цій статті розглянемо, як легко отримати базові знання і початкові практичні навички в інтернет-рекламі.

Для чого потрібно розбиратися в технологіях інтернет-реклами?

Може здатися, що власникові бізнесу або фахівцю, що працює в суміжній області, зайві знання ні до чого. Але це далеко не так — вони можуть стати в нагоді навіть при замовленні рекламних послуг. Розбираючись в загальних принципах пошукової оптимізації, можна досягти кращого ефекту реклами, і, що ще більш важливо, не стати жертвою обману. Вивчивши потрібні технології й опанувавши нехитрі практичними навички, ви зможете самі вирішувати завдання пошукової оптимізації, що допоможе істотно скоротити бюджет.

Як стати фахівцем в пошуковій оптимізації?

Щоб осягнути ази пошукового просування сайтів, достатньо вивчити загальні теоретичні принципи і почати робити перші кроки на практиці. Але чи варто вчитися на власних помилках, ризикуючи просувним проектом? Для одержання знань і навичок краще скористатися досвідом більш просунутих колег, які вже змогли домогтися успіху в цій сфері. Також логічно завести тестовий проект, на якому без зайвих витрат у разі помилок можна відпрацювати більшість важливих прийомів.

Крім того, варто з великою увагою підходити до вибору навчальних матеріалів, є сенс вивчати статті відомих авторів, які мають великий авторитет у сфері SEO. Уникайте сумнівних посібників, які обіцяють з чайника зробити гуру оптимізації відразу після прочитання. Слідуючи «корисним» порадам з таких статей, можна легко нашкодити рекламованому сайту і знайти собі зайві проблеми. Починати навчання варто з прописних істин, поступово переходячи до більш складних технологій. Нові знання обов'язково варто закріплювати на практиці, щоб набити руку.

SEO-освіта для оптимізаторів

Один з найбільш простих і ефективних шляхів отримання знань — спеціальні  SEO-курси. Навчальний Центр CyberMarketing пропонує заняття як для зовсім початківців, так і для просунутих фахівців. Викладачі, які мають за плечима величезний досвід, дають на семінарах не лише теоретичні знання, а й приділяють багато уваги практичним навичкам і навіть готовим кейсам, які будь-який з слухачів може використовувати у своїй роботі.

Якщо у вас ще зовсім немає досвіду і знань, то є сенс вибрати один з оглядових семінарів. Вони розраховані на новачків і не вимагають спеціальних знань від слухачів, тобто будь-хто може пройти навчання та отримати початкові навички, які дозволять розвиватися далі як фахівцю. Також є в програмі є курси для просунутих фахівців. Вони вимагають певного багажу знань і досвіду і не підійдуть для новачків. Вузькоспеціалізовані семінари допоможуть оптимізаторам і маркетологам досягати ще більшого ефекту від реклами і економити бюджет.

Крім семінарів викладачі Навчального Центру CyberMarketing проводять вебінари, в яких може взяти участь будь-хто, маючи комп'ютер, підключений до інтернету. Перевага таких занять перед звичайними відеоуроками в тому, що в них передбачена зворотний зв'язок — учасники можуть задати запитання у прямому ефірі і отримати на них відповіді з вуст визнаних гуру галузі.

Блоги — джерело знань

Безліч корисних знань по SEO можна почерпнути з блогів відомих профі. Вони публікують власні цікаві дослідження, практичні кейси і багато іншої корисної інформації, використовуючи яку, можна придбати нові навички і знання. Одним з найвідоміших блогів в рунеті в галузі пошукової оптимізації є Devaka.ru Сергія Кокшарова. Автор публікує статті і замітки, що відносяться до SEO, пошукового маркетингу, але головним чином блог присвячений аналітичним дослідженням. Одна з переваг його матеріалів — доступна манера викладу, Сергію вдається писати просто про складне, що робить привабливим сайт Devaka.ru не тільки для просунутих фахівців, але і для новачків з невеликим досвідом.

Багато корисної інформації зможуть знайти в блозі Володимира Карпеєва Vovka.su як початківці, так і фахівці. Тематика блогу не обмежена одним лише SEO в рунеті, автор багато пише про оптимізацію в іноземному сегменті інтернету, маркетингу, монетизації та багато іншого. Також у блозі регулярно публікуються статті по різних сервісах, які можуть полегшити роботу оптимізатора та зробити рекламні кампанії ще ефективнішими.

Ще один блог, який містить велику кількість корисної інформації — Maulnet.ru. Мабуть, його автор найзагадковіша персона у вітчизняному SEO — про нього відомо тільки те, що його звуть Данило, він ніколи не з'являвся на публіці, але його статті читають тисячі оптимізаторів. На сайті Maulnet.ru можна знайти практичні рішення, результати цікавих досліджень автора, огляди корисних сервісів і безліч іншої інформації, яка корисна для багатьох фахівців.

Багато цікавої та корисної інформації можна почерпнути в блозі Terehoff.com, автором якого є Олексій Терехов. Будучи практиком пошукового просування, автор дає багато практичних порад, які стануть в нагоді не тільки оптимізаторам, але і фахівцям суміжних дисциплін, наприклад, SMM. Також досить багато статей на його ресурсі присвячено монетизації і заробітку в мережі.

Ще один сайт, який буде не зайвим зберегти в закладках оптимізаторам, — Dimok.ru, блог Дмитра Голополосова. Його більш ніж десятирічний досвід в онлайн-маркетингу знайшов відображення у безлічі корисних статей по пошуковій оптимізації та інтернет-рекламі в цілому.

Висновки
Якщо ви вирішили зайнятись самостійним просуванням сайтів, то не варто відразу кидатися у вир SEO з головою і вчитися на власних помилках. Досвід ви швидше за все придбаєте, але великий шанс багато що втратити. Обов'язково почніть свою освіту з теорії. Для цього підійдуть і статті експертів галузі, і навчальні семінари, і навіть онлайн-заняття. Просуваючись далі, обов'язково озирайтеся на досвід більш просунутих колег і вчіться на їх, а не власних помилках.

Джерело: розсилка SeoPult, випуск №134
Переклад: Andrey Kravets


Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

Немає коментарів до цієї статті.

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.





Контекстна реклама — секрети та професійні прийоми роботи з рекламними кампаніями

Контекстна рекламаПочати кампанію контекстної реклами зараз гранично просто: детальні інструкції популярних сервісів «Яндекс.Дірект», Google AdWords і сервісу «Бегун» з легкістю проведуть вас по всіх етапах налаштувань, де кожне поле буде забезпечено посиланням на відповідний розділ допомоги. Контекстна реклама припускає регулярний контроль і швидке реагування: завжди є що покращити в налаштуваннях кампанії, щоб отримати більшу віддачу. З часом кожен рекламодавець освоює вибрані сервіси все краще і виростає з новачка в професіонала з власними напрацюваннями та секретами.

Але крім офіційних посібників є і «незадокументовані» слушні поради — починаючи від організації праці рекламодавця і до деяких далеко не очевидних хитрощів у веденні кампанії.

Рекомендується розділяти кампанії пошукової та контексто-залежної реклами, навіть якщо ви побачите повідомлення про можливу втрату потенційних клієнтів. У цій статті ми зупинимося саме на пошуковій рекламі.

Плануйте свій бюджет: збір статистики і ефект новачка

Рекламодавці-новачки цікавляться мінімальним бюджетом рекламної кампанії. По-перше, ви повинні врахувати, що спочатку ваші конкуренти будуть «знайомитися» з вами як з новим рекламодавцем і «виклікувати» ваш бюджет. З одного боку, ви отримаєте багато кліків і збільшите CTR кампанії, з іншого - до 40% бюджету в перші дні буде йти на такі «знайомства». Цей «ознайомлювальний період» треба просто пережити.

По-друге, вам повинно вистачити бюджету хоча б на тиждень безперервного ведення кампанії. Статистика збирається окремо по кожному дню; в якихось тематиках активність користувачів вища на вихідних, в якихось вони активні переважно в понеділок-вівторок. Тижнева кампанія дасть вам достатньо репрезентативні дані, щоб скорегувати таргетинг, збільшити CTR і знизити вартість кліків. Щоб максимально знизити ризик витрати бюджету вхолосту, постарайтеся максимально точно налаштувати показ оголошень.

Оцініть ваших конкурентів перед початком контекстної кампанії

секрети контекстної рекламиПісля того, як ви визначились з ключовими запитами, подивіться, які оголошення по них вже розміщені на сторінках пошукової системи. Слабкі сторони ваших конкурентів можуть допомогти вам заощадити без втрат цільової аудиторії.

В одній тематиці розподіл запитів може бути таким, що сумарний обсяг більшості низькочастотних запитів може бути навіть вищим, ніж кількох високочастотних. Часто політика багатьох рекламодавців полягає у виведенні в спецрозміщення тільки декількох високочастотних запитів. Цей захід трохи ризикований: чим вища частотність запиту, тим більше він розмитий, тим складніше «догодити» користувачеві і домогтися високого CTR. Низькочастотний запит конкретніший — по ньому легше скласти точне і дохідливе оголошення, за яким людина клацне з більшою ймовірністю. Якщо конкуренція в високочастотних запитах для вас занадто велика, а конкуренти не пишуть оголошень по кожному запиту, вам варто почати «завоювання» аудиторії з низькочастотних запитів.

Після оцінки конкурентів на основі ключових запитів введіть у рядок пошуку ваш ключовий запит в поєднанні з «сміттєвим словом» (просто якоюсь абрадакадброю або словом, що змінює комерційний характер запиту) і подивіться, чи стало оголошень менше. Ті рекламодавці, чиї оголошення ви бачите по сміттєвих запитам, не використовують «мінус-слова» - їх легко буде «обігнати» в якості кампанії та зайняти «найсмачніші» місця за низькою ціною.

Вивчайте розділи допомоги сервісів контекстної реклами

Неймовірно, але багато рекламодавців спочатку нехтують читанням розділів допомоги, не звертаючи увагу безпосередньо на заповнення полів в налаштуваннях кампанії. Ці розділи не такі вже й об'ємні, зате скількох помилок допомагають уникнути! Прочитавши всю «Допомогу», підпишіться на офіційні блоги розробників — будьте в курсі нових можливостей, щоб випередити конкурентів.
Щоб створити хорошу рекламну кампанію, новачкові доведеться часто заглядати в офіційні керівництва. Навіть досвідчені рекламодавці час від часу перечитують інструкції — не будьте самовпевнені.

Називайте кампанії зрозуміло

Коли рекламна кампанія одна — ви, як рекламодавець, знаєте про неї все. Але десяток-другий-третій одночасно запущених кампаній вже змушує задуматися про ефективну структуру назв — ви повинні вміти швидко знайти потрібну кампанію по її назві.

Завершені кампанії ідуть в архів, але не варто списувати їх з рахунків: статистика і особливості налаштувань можуть стати  вам в нагоді для інших кампаній, презентацій, звітів або виступів — зберігайте порядок у вашому архіві. Можливо, продумати ідеальний шаблон для найменування кампаній відразу не вийде, але краще задуматися про це заздалегідь, з вашої першої кампанії.

Групуйте рекламні оголошення по різним кампаніям

Всі рекламні кампанії зібрані у вашому акаунті рекламодавця, а всі оголошення в свою чергу розкладені по кампаніям. Якщо ви працюєте в рекламному агентстві, не збирайте оголошення різних рекламодавців в одній кампанії. Поділ кампаній дозволить швидко дізнатися статистику тільки по одному рекламодавцю при необхідності легко скласти звіт.

Однак не варто групувати всі оголошення одного рекламодавця в одну кампанію. Якщо ви рекламуєте по декількох товарах, один з яких може закінчитися, то частину оголошень доведеться відключати. Щоб не вибирати їх вручну, краще користуватися правилом «один товар — одна кампанія». Але такий спосіб груповання не єдиний — у кожному випадку вам доведеться вибирати оптимальне рішення: наприклад, сортувати по містах, де проходить кампанія.

Наперед продумайте, які операції вам доведеться робити з оголошеннями: задавати загальні мінус-слова, збирати статистику, змінювати таргетинг за часом і місцем, керувати ставками, призупиняти кампанію. Групувати оголошення варто на основі найбільш часто повторюваних операцій.

Одна ключова фраза — одне оголошення

Для однієї ключової фрази може існувати до кількох високочастотних синонімів: «тюнінг автомобілів», «авто тюнінг», «автотюнінг», «тюнінг машини». Часто рекламодавці згадують лише один варіант запиту в тексті і заголовках оголошень і упускають тим самим можливість збільшити CTR оголошень на 25%.

В офіційному блозі «Яндекса» ще в 2005 році була опублікована наступна статистика: «... в середньому на 10% збільшується CTR, якщо одне або декілька слів з рекламної фрази присутні в тексті оголошення, і на 15-17%, якщо слова є в заголовку оголошення. А якщо заголовок починається з одного із слів фрази, то середня клікабельність таких оголошень виростає на 25% ».

Пам'ятайте, що чим вище CTR, тим дешевше вам обходиться кожен клік і тим ефективніша ваша рекламна кампанія. Пишіть більше різноманітних оголошень: складайте оголошення для кожного високочастотного запиту, навіть якщо він є лише одним із синонімів.

Користуйтесь спеціальним синтаксисом запитів у пошукових системах

Саме по собі знання синтаксису не навчить вас створювати блискучі рекламні кампанії, однак ви повинні знати всі надані конкретним сервісом можливості, щоб максимально точно зорієнтувати ваші оголошення по ключових запитах.

Згадаємо тут лише два оператора

  • «Яндекса»:знак оклику ставиться прямо перед ключовим словом без пробілу для того, щоб задати точну словоформу: порівняйте «врать» і «вру» (високовольний розподільний пристрій, устройство)
  • знак плюс ставиться перед службовими частинами мови, щоб  включити їх в пошуковий запит: порівняйте «автомобіль + з водієм» та «автомобіль + без водія».

Детально про мову пошукових запитів для «Яндекса» та Google ми ще обовязково поговоримо в окремій статті. Пам'ятайте, що від вашого володіння синтаксисом запитів залежить CTR, вартість кліків і, нарешті, ваш професіоналізм.

Ведіть паралельно декілька кампаній з застосуванням ротації

Ціна за клік залежить від CTR. Щоб знизити її, розбийте вашу кампанію на дві ідентичних і виставте їм різний таргетинг, а через якийсь час поміняйте їх місцями. Наприклад, ви помітили, що люди частіше клацають по ваших оголошеннях ввечері і вночі — розділіть вашу кампанію на дві, одна з яких буде вестися тільки вдень, а друга — вночі. Коли «нічна» кампанія набере високий CTR, поміняйте їй часовий таргетинг на денний час, а «денну» кампанію почніть показувати лише вночі — так кліки вам обійдуться значно дешевше. На жаль, часто користуватись цим прийомом не вийде — статистика враховується за останні 28 днів.

Не витрачайте час на рутину

Чим більше кампаній ви проведете, тим більша ймовірність, що багато з них будуть цілком або частково копіювати одні одних — вам захочеться якось автоматизувати цей процес. Для початку спробуйте офісні програми роботи з таблицями, такі як Microsoft Excel — вони дозволяють створювати шаблони для складання ключових запитів і навіть текстів оголошень і використовувати автозаміну. При такій організації праці вам потрібно буде всього лише трохи підправити шаблон при створенні нової кампанії, а зекономлений час витратити на щось більш корисне, ніж рутинну працю.

На жаль, автозаміни немає ні в «Яндекс.Директі», ні в Google AdWords, ні в «Бігуні»; єдина офіційна програма, яка може допомогти вам в полегшенні рутинної праці — це AdWords Editor від Google.

Вищий пілотаж

Уважно аналізуйте статистику. З досвідом ви зможете прогнозувати сплески активності — наприклад, збільшення числа покупок після днів виплати зарплати або попит на певні товари в залежності від погоди або часу доби. Ці нехитрі прийоми дозволять вам заощадити ваш робочий час і добитися високих показників CTR для ваших рекламних кампаній! І обов'язково читайте аудити відомих рекламщиків — ви багато чому навчитеся.

І на останок хочу запропонувати вам переглянути вебінар від сертифікованого спеціаліста по контекстній рекламі — Анни Зіміної, на тему «Основи контекстної реклами»

Можливо вас зацікавлять подібні статті:

Коментарі

Немає коментарів до цієї статті.

Коментарі

Поля позначені як * потрібні обов’язково. Перед постінгом завжди робіть перегляд свого коментаря.